大反響により販売継続中！
トップセールスマンとしての30年の経験を
注ぎこんだ一冊
書店で営業マンや経営者層から高い支持獲得！
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ジュンク堂書店
吉祥寺店 ビジネス書
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丸善
丸の内本店 ビジネス
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紀伊國屋書店
大手町ビル店
※2023/4/24調べ
営業を極めたい人の
バイブル！
一流の営業マンになるために必要なこととは
- 発売日：2022.08.31
- 出版社：幻冬舎
- 株式会社フィード中村 建治[著]
¥1,980 (税込)
営業という仕事の本質は、
自社の商品やサービスを通じ、
お客様の人生を幸福で豊かにすること
これがきれい事に
見えているうちは
残念ながら二流です。
営業とは、単に「商品やサービスを売ること」ではありません。その本質は「自分自身」を売ることにあります。
営業とは「買いたいと考えたこともない、興味や関心もないお客さんに対してモノを売る」仕事です。営業マンに対して「怪しい」「騙されそう」という気を抱いているお客様の壁を、営業マンからの積極的なアプローチで乗り越え、商品やサービスをアピールして、契約に繋げていく、それが営業という仕事なのです。
本書では、まず営業の本質を身につけるべく、営業とは何か、どんなメリット・デメリットがあるか、仕事を通じ得られるものは何かといった、営業という仕事の真の姿を明らかにするとともに、「プロの営業マン」となるために求められる考え方や構え方、実際の「営業ノウハウ」を解説します。
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営業とは、一体何なのか
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人間力を鍛え、プロのマインドを身につける
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営業力を磨き、お客様と自分の人生を豊かにする
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統率力を身につける
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組織を束ね、社会貢献のできるリーダーとなる
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―利他の心をゼロ層に抱く―
著者からのメッセージ
自身の営業体験やノウハウを包み隠さずふんだんに盛りこみ推敲（すいこう）に推敲を重ねた結果、脱稿・完成まで約5年半、800時間以上かかりました。私の長年の仕事の集大成。渾身の1冊です。若い人にもぜひ読んでほしい。 働き方改革や流行りの“デジタルトランスフォーメーション”とは正反対の内容かもしれませんが、まさに温故知新です。
言葉を選ぶ、空気を読む、相づちを打つなど、どんな場合でもそれを究めてほしい。営業の本質は“自社商品やサービスを通じ、お客様の人生を幸福で豊かにすること”。作業とは異なる、素晴らしい“仕事”です。ぜひ営業という道の求道者になってほしいと願います。
株式会社フィード代表取締役1972年7月3日生まれ、京都府出身。
30年以上に渡り、営業として数々の業界を跨ぎ、理論と実践を繰り返すことでトップセールスを走り続ける。
難易度が高いとされる宝飾品の営業では⽣涯で通算契約数2,000本、成約率97%という偉業を達成。
2005年に起業し、美容分野に関連した事業を展開。
2011年に東日本大震災が発生し、自分にできることはないかという一心で東北へ。
住まいを失った方々を支援する活動のなかで「当たり前に帰れる家、心から安らげる場所をつくる仕事がしたい」という思いが強くなり、2012年より好調だった全事業を未経験の不動産事業へと転換。「既存マーケットの内側で勝負するのではなく、自らの努力と創造力で新たな需要・新たなマーケットを切り拓く」というビジネス持論のもと、徹底したマーケティングを行い、ライフスタイルの変化や少子化・生涯未婚率の上昇を予測。
これまでは賃貸住宅にしか需要のなかった30代シングル層のマーケットに“実需用コンパクトマンション（自己使用をする目的で購入する不動産）”のニーズをいち早く察知し、開拓。
同時にポジショニングとして、認知を獲得するため、ポルシェやDIESEL LIVINGなどの世界的有名ブランドとのコラボレーションを次々と実現。
圧倒的な営業実績と唯一無二のマネジメント論により、グループ全体の売上を約100億円に拡大させている。
Webメディアや書店でも大注目
幻冬舎が発売する男性向けビジネス・カルチャー・生活情報誌「GOETHE」にて、本書及び本書著者中村についてのインタビューが掲載されました。
2022.10.15
発売早々にジュンク堂書店、丸善、紀伊国屋書店などの店舗で書店売上げNo.1を次々獲得。
若手セールスマンからマネジメント層、営業という道を追求するすべての人から広く反響をいただいております。
営業を極めたい人の
バイブル！
一流の営業マンになるために必要なこととは
- 発売日：2022.08.31
- 出版社：幻冬舎
- 株式会社フィード中村 建治[著]
¥1,980 (税込)
著者が経営する
株式会社フィードで教える営業道
株式会社フィードは
営業を極めたい人が集まる会社
我々の組織のカルチャーは「心と技の徹底追求」です。全国各所からの数々のご応募の中から、「営業の道を極めたい」という熱意の強い方を採用させていただき、日々共に営業のスキルを高め合っております。
「何か1つでも極めてみたい」「営業のスキルをもっと伸ばしたい」そんな営業道を共に歩む仲間を探しております。ご興味ある方はぜひお問合せください。
株式会社フィード採用ページ
株式会社フィードとは？
株式会社フィードは、コンセプトブランディングデベロッパーを標榜し、コンパクトマンションの開発・販売を中心にお客様の住まいと暮らしに貢献する事業を行っています。
ポルシェ、DIESEL LIVINGなど名だたるブランドとコラボレーションした価値ある物件を中心に扱っております。
創業時に少子化や非婚率の上昇を予測し、業界に先駆けたシングル・DINKS層向けコンパクトマンションの開発・販売を積極展開し続けています。
株式会社フィードホームページ
株式会社フィードの営業教育
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従業員のほとんどが「営業職」という営業に特化した組織である弊社だからこそ、現場に常に経験豊富な先輩社員やマネージャーが同行しており、トークの仕方や営業の細かなテクニックや営業する上での心構えについてリアルタイムで学べる環境です。
また、チーム・個人の両方で日々目標を追求していきますので、他の社員と共に上を目指してスキルアップできる環境です。
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年に数回、社歴・性別・年齢を問わず、
個人戦・チーム戦で営業コンテストを開催しています。
上位入賞者には、豪華景品や金一封などの表彰を行っており、一人一人がモチベーションを高めることができます。
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不動産業界において、スキルアップ・キャリアアップのきっかけとなる「宅地建物取引士」の資格取得を支援しております。
社内の宅建取得者を講師に、業務時間内に不動産研修として勉強会を実施しております。